超入門シナリオ営業体験セミナー

シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか？

7/21（金）実施「超入門シナリオ営業 体験セミナー」実施要項
日程：2017/7/21（金）
時間：15：00～16：30　/　17：30～19：00
　　　※内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。

シナリオ営業力がないと、
お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、
お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。

そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。

シナリオ営業力があると、
シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、
お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。

また、
シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、
“セリフ＝言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出せるようになります。

このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。

「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい！」と思わせる営業担当者になるために、ぜひご参加ください。

【タイムスケジュール】

（5分）セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介

（20分）お客様の気持ちを動かす構成　
　　　　起承転結の機能と顧客心理を把握する

（15分）お客様のことを考える3つのポイントを整理
　　　　シナリオの発想を掴む
　　　　簡単なシナリオ実習
　　　　
（20分）営業で使ってはいけない3つのセリフ
　　　　過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ

（20分）営業で活用すべき2つのセリフ
　　　　感情セリフ、展開セリフ
　　　　「もしよろしければ…」からの脱却

（10分）まとめ