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シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか?
7/21(金)実施「超入門シナリオ営業 体験セミナー」実施要項 日程:2017/7/21(金) 時間:15:00~16:30 / 17:30~19:00 ※内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。 シナリオ営業力がないと、 お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、 お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。 そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。 シナリオ営業力があると、 シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、 お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。 また、 シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、 “セリフ=言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出せるようになります。 このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。 「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい!」と思わせる営業担当者になるために、ぜひご参加ください。 【タイムスケジュール】 (5分)セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介 (20分)お客様の気持ちを動かす構成 起承転結の機能と顧客心理を把握する (15分)お客様のことを考える3つのポイントを整理 シナリオの発想を掴む 簡単なシナリオ実習 (20分)営業で使ってはいけない3つのセリフ 過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ (20分)営業で活用すべき2つのセリフ 感情セリフ、展開セリフ 「もしよろしければ…」からの脱却 (10分)まとめ 本イベント提供者
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